【帮帮我平台】自媒体人15种赚钱方法、抖音流量变现玩法揭秘!单笔收入6000+!门槛更低变现更易!

广告创收,是互联网的主要变现形式,也是变现门槛较低的方式。比起电商卖货..

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广告创收,是互联网的主要变现形式,也是变现门槛较低的方式。

比起电商卖货,广告环节少,收入会更轻松和便捷,较短视频行业而言,多数人聚焦在带货时,我们可反其道而行,多关注小众、偏门的流量玩法。

抖音探店号就是其中一种偏门玩法,说起偏门也并不是冷门,相比其他短视频带货,探店号的内容制作门槛变得更低、变现门槛更低。

通过广告赚钱,是一种确定性的收入,做探店号创造广告收入,是适合个人、小团队的一个短视频创业方向。

抖音探店号:以个人视角点评本地美食的短视频账号,是一种更具亲和力的本地美食点评账号。探店号更适合二三线城市,不太适用于县级市、乡镇(市场太小),也并不完全适合一线城市。(市场太大)

探店号,是一门服务于一线与十八线城市之间腰部商家的生意。为那些常驻人口稳定的二三线城市的商家服务,尤其是餐饮行业,为这类商家提供短视频营销引流,更有机会赚钱。做抖音探店号,可细分为三步:

01、账号初期养号

02、探店实地拍摄和后期制作

03、联络商家打广告变现

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01、账号初期养号

抖音探店号初期有一定启动成本,具体因人和设备而异。

过去一年,我做了多个视频账号、做过不同视频类型后,我意识到前期养号对于做短视频的重要性,并总结出下面10条细则。

(1)一号一机一卡,抖音注册手机号要与该手机卡号同步。

(2)手机内多下载其他主流app,如微信、zfb、美团等常见app。

(3)抖音app开放所有手机权限。

(4)账号需完善个人资料、实名认证、绑定头条号。

(5)粉丝不足1W,资料中不留下任何联系方式。

(6)每天刷抖音首页推荐的视频至少1小时,点赞、评论、关注有一定粉丝的大V号。

(7)每天进入抖音直播,充值10元左右少量金额打赏一些主播。

(8)任意剪辑、拍摄一些探店、美食的内容发布上传。

(9)重复6、7、8步骤连续至少一周(10天更佳)。

(10)切忌经常更换网络IP地址,最好是用手机4G流量或不超过3个WIFI地址。

粉丝较少的初期阶段,需由个人自费走访、拍摄一些本地有特色、有口碑的美食店铺。这类店铺自带流量,通过联系本地有知名度的商家,免费帮他们做短视频营销,商家大部分都会接受,通过他们的老字号流量,快速帮新号积累第一批粉丝。

当账号粉丝数突破5W后,便开始和本地商家推售短视频探店服务,市场上探店号的合作价格在300元/1W粉,一个20W粉的探店号单条广告报价可达6000元/条。纵观整个短视频行业,探店号的广告报价在一个中上水平。

线下商家与互联网广告市场存在信息差,只要沟通有亲和力,让商家产生信任,阐述好价格的合理性,成交并不是难事。

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02、探店实地拍摄和后期制作

抖音养号只是基础,探店号要能盈利,得靠持续运营。

运营中8成在于内容选题、取材、拍摄、剪辑上,剩下2成是广告变现。做探店号不必过分关注变现,把重点放在增粉,粉丝量上来后,变现是非常容易的事情。

(1)商家挑选

初期:寻找本地老字号、有口碑的店铺,可找必吃榜上的热门店,平均消费不宜过高,并非虑成本,而是粉丝消费层次是否匹配。

选择一些有拍摄噱头的老店,可以从店铺历史、产品特色、地理位置、装修环境、服务体验等方面去做内容。

除了做好评的店外,也可从口碑最差的店去挑选视频内容,亲身体验一些口碑不好的店,能让账号内容更具体,但不宜太多,避免和商家产生矛盾。

中后期:账号积累5W+粉丝后,可以尝试寻找一些商家尝试收费合作,最好是找一些开业时间在1年内的商家,他们的广告需求会更大。

随着粉丝量增加,合作商家的案例增多,创收是水到渠成的事。

(2)视频的剪辑

我并不推荐新手使用PR等专业工具去剪辑视频,专业工具使用难度大,摸索的时间成本高。

推荐使用抖音官方的剪辑工具“剪映”,或“万兴神剪手”、苹果手机自带“iMovie”,都是容易上手的视频剪辑工具。

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03、联络商家打广告变现

商家联系方式获取:大众点评、美团上有商家的营业执照名称、公司电话,用天眼查等企查工具能轻松找到法人电话,一般中小企业法人即老板。

找哪种类型商家:尽量找新开业的中小型商家,更有助于成交。知名连锁品牌可尝试联系,但他们一般由总部统一安排推广,并不容易成交。

如何跟商家谈:在电话确定需求意向后,最好是跟负责人面谈,需要准备好一些之前拍摄商家的案例和数据,例如视频的点赞、播放量、评论等数据。还有是账号的粉丝特点,例如粉丝性别比例、年龄、地域特征等,粉丝特点数据通过抖音官方后台就可以查到。

当然,在洽谈过程中需求避实就虚,短视频内容营销侧重在店肆曝光,较难计算进店人数转化,广告价值上尽量往网红店肆打造、本地闻名度上引导。

如商家需要具体转化数据,可以在内容上跟商家洽谈好相关“暗语”,让用户到店消费时报出“暗语”,能享受打折或者赠品服务,再由商家负责统计转化数据。


文末干货:

抖音流量分配的算法

抖音的流量分配有它的相关算法,算法中最重要的几个数据指标是:

完播率、点赞率、评论率(互动率)、转化率(关注人数)、视频垂直度。

影响完播率:除了内容自身,视频长度也是关键因素,抖音探店号的内容长度应控制在20-30秒,最长为1分钟内,太长会降低完播率。

影响互动率:主要是视频内容能否引起互动,激起观众参与话题,在视频文案中能够多运用一些互动型的问句,视频发布后,在谈论区提出问题引发互动谈论。

影响转化率:在视频的结尾,我们可以增加2-3秒账号介绍,以引导粉丝关注。

影响视频垂直度:与内容类型有关,抖音会根据账号发布的内容给账号定性、打标签,账号做了内容定位后,不要随便更换内容类型。

内容定位后,如果账号数据还行,抖音会一直有流量扶持,账号运营过程中,内容变化大或违规,账号就会被限流,那么就前功尽废了。

最后总结:

抖音本地探店号市场并不饱和,目前仍有足够的运营空间,这是得益于抖音流量的分配算法,视频内容能满足算法的数据要求,就能起量增粉变现!

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