【帮帮我平台】电商运营计划、电商运营攻略(一)直通车优化——如何做一个优秀的直通车车手?

衡量商店的质量,商店的流量起着决定性的作用!因此,人们经常使用各种方法..

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衡量商店的质量,商店的流量起着决定性的作用!因此,人们经常使用各种方法来吸引人群并创造流量,以创造创建优秀商店的目的!直通车就是里面一个很好用的工具!

但是很多人都只是盲目地烧钱在直通车里,并没有认真考虑完整的系统方法,因此不会产生可靠的效果!为了让直通车发挥出更好的效果,我们从直通车得到权重,收获流量,必须得针对我们自身制定明确的计划!

1、认清自己的商品

首先在店铺里明确自己想要主推的产品和副推的。主推的应该是我们自己商店中最受欢迎的商品。设置副推有两个目的:1.主要产品要是销售额下降时,应及时弥补销售额,以确保商店的整体销售额没有明显变化。2.给店铺打造多元化的类目产品,不要做单一链接,多连接去做!

目标选好了接下来就是选品!对于选品,应注意以下几点:产品的季节性,产品的卖点,产品的价格,产品的售后等。

1产品的季节性

每个产品都是存在差异的,他们的周期活动也基本不同!因此,每当季节变化时,应季的产品流量也最大!此时,正好满足了季节的需求性,并具有爆款的特点!当然,俗话说厚积薄发,想要自己的产品能够在关键时刻起飞,必须做好前期的铺垫,越早地铺垫好,就越早地拿到优势!

2产品的卖点

卖点是什么?单一的优势不一定是最佳卖点。需要在价格,质量和售后等多方面进行分析和比较!最好使自己与其他卖家有所不同,以便买家也可以关注到您!在这样的卖点下,就很容易提升加购、收藏、转化等数据。好的卖点非常重要!

3. 产品的价格

这里的价格意味着物有所值。对于买家而言,单纯的低价并没有那么大的吸引力。更多的是想要质量更好一些的产品!很多时候,这个才是消费者最关注的问题!当价格低于产品的正常价格时,购买者也会对购买产生疑问,想知道为什么价格如此之低,对于购买也会心存疑虑。

除了这三点之外,还有产品供应,售后服务等同样需要注意的地方!

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2、产品关键词筛选

有必要从简单的长尾词中的一些把控能力弱的词开始进行优化。而且,此类单词的搜索量很大,而关键字的竞争很小。以长尾单词的二级词根为基础进行优化,可以派生更多关键字,从而可以轻松提高直通车的权重和商店的搜索权重。

清楚地了解您所处的竞争环境,并灵活地为不同的竞争情况选择关键字进行操作。这也是关键字学习中最深的一步。(下一步本公众号将会详细解析关键词的筛选以及宝贝标题的优化内容,欢迎关注我们!!!)

3、冲销量

完成所有准备工作后,您必须开始计划销量的问题了!新产品上市后,可以通过老客户的淘宝群、朋友圈等途径渠维护,从而做新品的销量积累。同时,可以在老客户的群体中讨论一下,那种新品最有吸引力,让客户来选品是最准确的。老客户除了可以带来销量来,还可以用活动,促销方式,淘客等途径进行销量的突破,这样对宝贝的权重提升也有很大的用处。

4、ROI指标

ROI指标=投资额/交易额1:5。例如,当交易额为100时,我们的促销费用不超过20,这样就不会亏本!

1.当计划的投资回报率较低时,根据ROI=转化率*客单价/ppc,我们首先想到的是降低我们的ppc,这没有错,但是当关键字数据相对较大时,我们必须分析15天的数据,如果此时的投资回报率仍然很低,我们将降低字数的平均价格。同时,如果该词的匹配方法广泛,我们可以调整为精确匹配。

2.当计划的投资回报率很高时,在这种情况下,我们一定不能增加投资并增加该词的竞标位置。此外,我们还可以扩展单词!

实际上,直通车的优化并不困难,很难收集明确的目的和逻辑思维。逐步确定在每个阶段做什么。在测试期间,您需要优化点击率和购买率。养权重的时候就要把点击率做好,点击量也做好。从总体情况进行分析,从细节开始,这样的话,店铺的数据就可以稳步提升了!

最后再说一点,店铺的提升随着电商市场的变大也越来越困难,很多时候,我们做出了很多努力却见不到效果。这些虽然很让人难受也是经常可以遇到的事情。这个时候我们一定不要着急,慢慢来,只要按部就班地进行店铺数据增长,最后一定会有办法把店铺做起来的。

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