【帮帮我平台】女装类目如何做好电商?竞争大的类目里小卖家如何分一杯羹

一说到女装类目,就让人头大,哪怕是这么头大的类目还是有很多新手卖家疯狂..

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一说到女装类目,就让人头大,哪怕是这么头大的类目还是有很多新手卖家疯狂试探,实在是令人揪心。

不过,不得不说,服装行业是很多新手入驻淘宝都想入手的热门类目,但是想在竞争这么大的行业里分一杯羹,不得不说,难。这对于卖家对品类的洞察能力,市场的敏感度,产品的判断力,自身的品味,审美能力都有着很高的要求。

对于女装行业的激烈竞争,大家都心知肚明,因此,不建议新手首选女装行业,因为他们对卖家的审美和经验要求较高。

但这也不是说,想在女装类目里有所突破就不是不可能,首先,别人卖什么你就卖什么那肯定是不行的,我们要有我们自己的套路,做好产品细分。

市场越细分,人群越精准,获得流量的机会就越容易,买家就会觉得自己更加专业。

做互联网营销,最大的特点就是细分人群,细分的越是精细,我们就越能在网络营销中收获粉丝。

除了要产品细分,还要注意这几点:

第一个:女装是受季节影响很大的品类。随着天气的变化,每个人都会有买衣服的需求。

像风衣,十月份是风衣销售的旺季,九月就差了一些,到了十一月份销量就迅速下滑了。

然后就是测试和打爆款的流程:

1、新品上架后,会有7-15天的测试期,通过测试期的数据决定这款产品是否可以当成主推款;

2、然后就是排名,一个好的产品必须有好的销量才会排名靠前,所以旺季到来前一个月开始做销量。

因为女装有季节性的原因,所以想要卖好,必须提前两个月开始做,包括选品、拍摄、测款、做销量。

举个例子,还是那个风衣,如果到了九月份才开始准备,从选品到拍摄再到完成页面装修等等前期工作,起码要到十月份才能正式上架,这个时间就晚了。打排名的时间都没了,这样做还能卖好吗?

第二个:对于女装销售商,主图要怎么做优化呢?与众不同吗?还是添加一些文字来突出显示卖点?

主图非常重要。在移动端,除了影响点击率外,五个主图对转换率的影响甚至超过了详细页面。所以关于主图:

1、点击率的高低首先取决于产品样式。

2、对于功能性产品,应标明核心卖点。避免混乱的信息。如果只是服装风格,则无需堆积文字。

3、最好的方法:参考卖方的主要图形设计,使其与您的样式和价格相匹配(可以参考同行的车图),并进行细微的修改或创新。包括模型姿势在内,衣服的放置方式相同。这些已经过别人测试!

4、如果您有服务差异化,比如包邮、包退等;如果有活动折扣,则还应在主图片上突出显示该折扣。

最后,女装的最关键点是:款式和审美。关于女装大卖是三分靠天分,七分靠打拼,剩下的九十分就真的看天意了。最简单的是选择自己喜欢的东西,每周两天选择商品,两天做视觉。坚持一年没有改善就意味着您确实不适合做这个。

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