【帮帮我平台】电商运营攻略之直通车(四)——直通车的日常优化改怎么做?

出价:所谓的10-20位出价不是基于系统推荐的竞标价格,而是先设定目标..


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出价:

所谓的10-20位出价不是基于系统推荐的竞标价格,而是先设定目标价格,例如1.5元,然后过一会儿,直通车会反馈给我们位置。我们可以相应地调整价格。

将小类出价提高到10-20并不是所有词都必须达到该位置的强制性要求。一些主要的展现好的词要控制好,而其他带有适当出价就足够了。

点击率:

高点击率并不意味着主图必须获得5%或10%的点击率,而是根据行业平均点击率来判断的。例如,该行业的平均点击是2%,那么我们的点击次数可以达到2%左右就很好了。它也可以稍低一些,随着销售的增加,点击率也将增加。

可以通过[直通车]-[工具]-[流量分析]查询行业平均点击次数,并根据该类别词的平均点击率进行判断。

对于直通车优化的三种场景。

我们优化直通车前,首先让我们回顾一下“为什么要开车直通车”?直通车可以帮助商人实现什么价值?

总的来说,直通车的功能主要有一下三大类:

1、测试型推广

直通车可以帮助卖家测试多维数据,例如测款,测图,平台,区域,关键字和准确的人群。

这是由于直通车中的超准确数据报告。报告中的指标涵盖多达20个数据指标,例如展示次数,点击量,点击率,转化率,平均点击费用,收藏、加购。

测款有多重要就不用说了吧。

在测图这件事里边,直通车可以说是唯一的,这怎么理解呢?

a、直通车的工作原理是基于搜索的,所以点击率是真是的胡可购买搜索的场景下发生的,与自然数据是完全吻合的。

b、直通车可以看到完整的数据,包括无线端,PC端,包括点击人群,点击率。

开好直通车不仅仅为了引流,维持店铺数据。并且,通过数据积累对比,曲线走势,能够让商家更好的为未来的方向提供指导。

毫不夸张地说,直通车的最大宝藏是商家为促进购买而花费的数据报告!

2、利用直通车打造爆款

直接搜索的组合可以快速增加产品的自然搜索流量。原因是流量的本质是所有关键字。当消费者通过关键字进行交易时,交易可以赋予关键字一定的权重。随着交易量的增加,权重也会增加。

当然,直通车命中模型的前提是样式数据的前提。俗话说,测试的重要性比产品开始时的任何促销方法都高得多。

3、直通车推广盈利

在直通车指标中,一个非常重要的指标是投资回报率(ROI)。

卖方在推广直通车的过程中,如果引流的成本足够低,则该产品具有一定的利润率,并且推广投资可以是有利可图的。这就是为什么许多卖家朋友追求高ROI的原因,因为他们可以提高促销渠道中产品带来的利润。

淘宝渠道的总体方向分为免费和付费。付费促销有利可图,或者不亏,加上免费流量带来的产出,自然可以大大提高商家的利润。因此,通过直通车进行优化,可持续的产出是最终目标。

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